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Le prochain Forum du MEDEF Lyon-Rhône s'intitulera « Je crée, je développe, je cède : quel statut social pour moi ? Et pour mes salariés ? »

Il se déroulera le Mardi 12 juillet 2016 de 8h30 à 14h30 au MEDEF Lyon-Rhône 60, avenue Jean Mermoz – Lyon 8

 
A 13h, table ronde en présence de Thibault LANXADE, Président du Pôle Entreprenariat et Croissance, Vice-président du MEDEF, sur le thème : « Uberisation de l’économie et avenir de la protection sociale »

 
• Bruno CHRETIEN, Président – PREVISSIMA et INSTITUT DE LA PROTECTION SOCIALE
• André DERUE, Avocat associé – CABINET BARTHELEMY
• Laurent FIARD, Président – MEDEF Lyon-Rhône
• Jean-Marc GEORGE, Directeur Régional – RSI Rhône
• Grégoire LECLERCQ, Cofondateur – OBSERVATOIRE DE L’UBERISATION
• Christine LOPPIN, Directrice – URSSAF Rhône-Alpes
• Richard PAUL, Président – LIBERTY FLEET
• Alexandre QUINTARD KAIGRE, Directeur des Affaires Publiques France – UBER
• Annabelle TURC, Docteur en droit – UNIVERSITE JEAN MOULIN LYON3


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La CCI 78 coorganise, avec la CCI de l'Essonne, l'évènement Paris-Saclay Invest qui met en relation des startup en phase de levée de fonds avec des investisseurs. Cet événement se déroulera à l'Ensta Paristech le 28 juin prochain de 13h à 19h à Palaiseau, sur le pôle technologique Paris-Saclay.

Dans ce cadre, la CCI Versailles-Yvelines vous invite à assister à la table ronde (de 15h45 à 16h30) sur le thème "Jusqu'où l'uberisation de l'économie peut-elle aller ?"

"Au carrefour de l'économie du partage, de l'innovation numérique, de la recherche de compétitivité et de la volonté d'indépendance des Français, l'ubérisation est ce phénomène de "disruption destructrice" qui redistribue violemment les cartes et l'ordre établi sur les marchés, en n'épargnant aucune industrie.

L’uberisation est-elle un progrès ou bien un déclin de l’économie au XXIème siècle ? Les startups numériques sont-elles créatrices de valeur pour l’économie ? Quelles sont les conséquences de l'ubérisation sur l’emploi ? Quelles stratégies mettre en œuvre pour se prémunir de cette menace implacable ou en saisir les opportunités ?"

Intervenants :

  • Grégoire Leclercq, Cofondateur de l'Observatoire de l'Ubérisation
  • Matthieu Heslouin, Cofondateur de VoulezVousDiner
  • Yannis Richardt, Cofondateur de JeMoove.

L'événement Paris-Saclay Invest, organisé en deux éditions annuelles (l'une sur les Yvelines, l'autre sur l'Essonne), sur le pôle scientifique et technologique Paris-Saclay, attire entre 200 et 300 personnes.


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Jeudi 16 juin, Grégoire LECLERCQ, président de la Fédération Nationale des Auto-Entrepreneurs, interviendra en conférence sur le Salon Ouest Activités à Nantes.

Il abordera les actualités de la Loi SAPIN et les changements qu'elle prévoit dans le fonctionnement du régime de l'autoentreprise (désormais appelée microentreprise).

D'autre part, il abordera longuement le thème de l’ubérisation de la société. En effet, Grégoire Leclercq a cofondé en septembre 2015 l'observatoire de l'Ubérisation, dont le but est d'une part de mieux analyser ce phénomène, et d'autre part de faire des propositions d'évolution de nos modèles juridiques et sociaux. Il est précédemment intervenu sur ce sujet à de nombreuses occasions, notamment chez France Digitale, à la CCI de Digne et à celle de Mulhouse, à l'ISEG, au Forum Elle Active, à la CCI du Maine et Loire, auprès du Haut Conseil du Financement de la protection sociale, à la CCI de Vesoul, lors des 10èmes rencontres de la Performance Energétique...
L'ubérisation, autrement appelée économie collaborative ou plateformisation, est en effet largement adossée sur le régime autoentrepreneur qui lui apporte de nombreux talents, légalement déclarés et qualifiés, pour réaliser les missions proposées sur ces plateformes (services de transport, à la personne, bricolage, restauration, livraison...). Il exposera ce qui est actuellement en discussion dans la Loi Travail pour mieux protégrer les indépendants liés aux plateformes.
 


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[Les clés du numérique] : Une journée pour découvrir des solutions connectées pour votre entreprise ! C'est un évènement co-organisé par Silicon Comté, CCI Haute-Saône et Club e-commerce.

Rendez-vous le lundi 6 juin 2016 au Parc des Expositions de Haute-Saône, à Vesoul, de 14h à 20h

Les Clés du Numérique accueilleront une conférence-débat de 20h à 22h sur la question : « Economie du partage, Uberisation qu’allons-nous devenir ? ». Pour éclairer les échanges et apporter leur vision d’acteurs du numérique, les organisateurs ont conviés à Vesoul les personnalités suivantes :

Grégoire Leclercq – Co-fondateur de l’Observatoire sur l’Uberisation, Président de la Fédération des Auto-entrepreneurs
Benjamin Chemla, Dirigeant de Stuart, membre de l'Observatoire de l'Ubérisation
Benoit Bazzochi, Co-fondateur de SmartAngels
Nicolas Ferrary – Directeur France/Belgique de AirBN’B
Outre les intervenants de choix précités, la conférence-débat sera animée par Denis Jacquet, fondateur de Edufactory, Co-fondateur de l’Observatoire sur l’Uberisation 

Evenement repris sur :

http://www.macommune.info/evenement/tournez-les-cles-du-numerique-144485

http://www.estrepublicain.fr/edition-de-vesoul-haute-saone/2016/06/02/haute-saone-commercants-et-industriels-face-aux-evolutions-technologiques


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  • Date de Publication: 26/05/2016
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Delphine Nouvian co-fondatrice de www.trouvetoncommercial.com a derrière elle 18 ans d’expérience professionnelle en marketing et innovation et la création de deux cabinets de conseil. Elle a décidé d'utiliser cette expérience acquise autour des pratiques commerciales innovantes pour aider concrètement les TPE PME à développer leur activité en leur proposant outil permettant de démultiplier leur force de frappe commerciale.

Le commercial : un terreau fertile pour l’uberisation

Malgré l’existence du statut d’agent commercial depuis la fin du 19ème siècle, les entreprises ont souvent privilégié les forces de vente internes ; généralement par souci de simplicité et surtout de confidentialité.  En période de croissance ce modèle n’est pas remis en question : le commercial représente un coût indirect pour l’entreprise et il ne devient rentable que lorsqu’il couvre, à minima, son fixe chargé, avec la marge générée sur les ventes.

Les périodes d’instabilité économique de la fin du vingtième siècle ont amené les entreprises à remettre en question le modèle unique de force de vente « interne » et opter pour l’externalisation de leur force commerciale comme un nouveau mode d’organisation efficace, permettant de développer le chiffre d'affaire grâce à plus de flexibilité. Longtemps considéré comme un coût indirect, la fonction commerciale est devenue un coût direct, adaptable aux pics et aux creux d’activité de l’entreprise.

Ce phénomène s’est amplifié avec le développement du numérique, avec l’apparition des premières plateforme de mise en relation entre des entreprises et des professionnels de la vente : principalement des agents commerciaux.

Du commercial traditionnel à une forme plus inédite

Ces statuts traditionnels - salariés ou mandataires indépendants - sont aujourd’hui concurrencés par l’arrivée de nouveaux acteurs plus inédits, qui n’ont pas toujours de formation commerciale mais disposent d’autres atouts : un réseau – acquis via la sphère professionnelle ou privée – la connaissance d’un secteur, d’une profession, d’une communauté ou d’une région qu’ils peuvent mettre à disposition des entreprises, contre rémunération, afin de leur permettre de se développer à moindre coût.

Qui sont ces acteurs ? Ce sont des particuliers, des indépendants, des auto-entrepreneurs, des étudiants,  des seniors, des demandeurs d'emploi,… qui souhaitent compléter leurs revenus, tester leur appétence au commerce, développer leur employabilité ainsi que leurs expériences.

Les rencontres entre les entreprises et ces citoyens lambda qui possèdent les compétences ou connaissances qu’elles recherchent sont aujourd’hui rendues possibles par des plateformes de mises en relation, qui facilitent et démocratisent l’accès à des forces commerciales qualifiées grâce à des  processus de « matching » intelligent entre annonces et profils.

Des avantages évidents pour les petites entreprises

Embaucher un commercial représente un investissement, voire parfois un pari, pour une entreprise. Le Turn over est de plus en plus fort et une fois formés les bons commerciaux sont souvent débauchés par la concurrence.

Recruter un premier ou nouveau commercial, c’est souvent pour attaquer une nouvelle cible, une nouvelle région… Comment s’assurer de l’opportunité que représente ce nouveau marché avant de recruter et alourdir son compte de résultat avec des frais de structure et des coûts salariaux supplémentaires sans aucune idée de ROI ?

Une solution : faire appel à une ressource externe pour mieux appréhender son marché. Ce n’est plus la pure compétence commerciale que l’entreprise vient chercher à ce stade, mais bien les connaissances qui lui permettront d’avancer vite et à moindre coût.

Cela permet de recentrer les commerciaux internes sur les phases de vente, telles que la négociation et le closing, qui nécessite des compétences plus pointues, et de transférer les phases amont d’ambassade et de prospection à des tiers parfois plus légitimes et pertinents sur les cibles identifiées. Le caractère d’instantanéité est également un atout vis à vis des cabinets de recrutement ou des agences de placement de force de vente supplétive.

Vers une généralisation à tous les entreprises

Si les premiers utilisateurs de ces plateformes sont les petites et les jeunes entreprises, toujours à la recherche de bons plans, de flexibilité et de personnalisation, les entreprises plus traditionnelles font leur apparition. Ainsi certaines entreprises comme les compagnies d’assurance, les agences immobilières, les entreprises du bâtiment, … recherchent des nouveaux outils pour faciliter le développement de leurs réseaux.

Ces nouvelles plateformes sont en passe de changer la vision que l’on a sur la fonction commerciale.  Ces métiers encore souvent mal perçus et surtout « mal vendus » dans les écoles sont pourtant indispensables car pas de commercial, implique pas de commandes, et donc pas de chiffre d’affaires !


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Selon l'OCDE, 9% des emplois en France présentent un "risque élevé de substitution" par des robots. Cela représente 2,4 millions d'emplois. Au total, près de 30% des emplois devront, au minimum, évoluer sérieusement

Combien d'emplois sont menacés par la robotisation? Une étude des économistes Frey et Osborne, largement diffusée fait état d'une forte proportion de l'emploi américain qui serait menacé par la révolution numérique (47%). Dans une étude rendue publique mercredi 19 mai, l'OCDE se veut moins alarmiste. Les experts estiment en moyenne à près de 9% (la France est très proche de cette moyenne) la proportion des "travailleurs à risque élevé de substitution", c'est à dire remplaçables par une machine (plus de 70% des tâches substituables).

Les économistes de l'OCDE ne croient manifestement pas au risque de "chômage technologique", évoqué par Keynes dès 1931 et mis en avant récemment par des experts comme McAfee (2014), qui anticipe une chute de l'emploi global.

Le risque de chômage technologique massif peut être écarté. Bien que le nombre de nouveaux emplois directement créés dans le secteur des TIC ne permette pas forcément de compenser complètement les emplois supprimés par ailleurs, de nouveaux emplois sont susceptibles d'apparaître parallèlement au développement des applications technologiques et à l'expansion d'autres secteurs, dans le sillage de la baisse des coûts et de la hausse des revenus et du patrimoine, même si ces deux facteurs prennent du temps à se matérialiser. En effet, selon certaines estimations, chaque emploi créé par le secteur de la haute technologie entraîne la création d'environ cinq emplois complémentaires.

Pour autant, l'OCDE ne sous-estime pas l'impact de la révolution numérique. Les experts estiment que près de 30% des "travailleurs" devront en France faire face à un changement de la nature de leur travail, une évolution plus ou marquée liée au numérique.

Ces emplois ne présentent pas un risque élevé d'automatisation complète, mais "ils comportent une proportion importante (entre 50% et 70%) de tâches automatisables" souligne l'OCDE. Ces emplois ne disparaîtront pas totalement, mais une large part de ces tâches pourrait transformer radicalement la façon dont ces emplois sont effectués. Ces emplois seront réorganisés en profondeur et les travailleurs devront s'adapter aux changements

Cette proportion d'emplois affectés par le numérique dépasse même les 40% en Italie et en Allemagne, en raison sans doute de la forte présence de l'industrie dans ces pays.


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  • Date de Publication: 02/05/2016
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Animé par la Fédération Nationale des auto-entrepreneurs (FNAE), cet observatoire a pour but d'analyser l'ubérisation, d'apporter un constat précis et de proposer des pistes de réflexion autour de la réforme du code du travail, du dialogue social, de l'évolution du Droit, de la protection des travailleurs affiliés aux plateformes...

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